Убеждение

Для убеждения в своей позиции часто используют факты.  Но что, если факты говорят против?  Тогда включается пропаганда. Приемов много. Сегодня поговорим про один из них.  Чтобы победить факты, пропаганда обращается к эмоциям. Особенно к тем, которые связаны с инстинктом самосохранения, например, к страху. Пропаганда часто преувеличивает опасности и угрозы. Ведь человека проще обмануть, если сначала

В наше время убеждать кого-то, не основываясь на открытиях нейробиологии, поведенческой аналитике и когнитивных искажениях уже не актуально. Это то, что учитывают политики, рекламщики, начальники и даже преподаватели, чтобы убедить нас в чем-либо.. Поэтому мы с вами тоже должны быть во всеоружии. И поговорим мы сегодня о важной теме — «системы мышления».  Главный человек, который

«А если все с крыши прыгнут, ты тоже прыгнешь?» Вы идете по улице. На перекрестке видите группу людей. Все они смотрят в небо. Что вы сделаете? Вы тоже посмотрите вверх. Да? Если во время концерта кто-то начинает аплодировать, то тут же весь зал его подхватывает.  Почему? Срабатывает социальное доказательство. Иногда его еще называют стадным чувством.

Крашеные яйца смысла не меняют, но есть их вкуснее. Метафоры возбуждают воображение. Вы произносите матафору — Бац! – и она превращается в яркие картинки, вызывает эмоции, чувства, притупляет логическое мышление слушателя. Что это для нас значит? То, что слушатель становится более внушаемым и вырастает вероятность того, что он примет то решение, которое нужно нам. (Кстати, тут вы

Многие думают, что для влияния на людей нужно постоянно что-то доказывать и объяснять.  Но представьте себе на минуту, что вы делитесь с кем-то наболевшим, а  в ответ слышите: «Да ну! Не парься! Ерунда какая!» Или: «Слушай, у тебя вообще фигня. Вот у меня…» А иногда ваш  собеседник начинает давать  много не очень полезных советов. Просто