Для убеждения в своей позиции часто используют факты.
Но что, если факты говорят против?
Тогда включается пропаганда. Приемов много. Сегодня поговорим про один из них.
Чтобы победить факты, пропаганда обращается к эмоциям. Особенно к тем, которые связаны с инстинктом самосохранения, например, к страху. Пропаганда часто преувеличивает опасности и угрозы. Ведь человека проще обмануть, если сначала запугать. Страх мешает мыслить логически. Мешает включиться второй системе мышления (я о системах мышления писала на сайте, ссылка в предыдущем сообщении). Начинают работать инстинкты. Думать некогда.
Например, Адольф Гитлер говорил со своими соотечественниками так:
«Коммунизм — предвестник смерти, катастрофы и исчезновения нации с лица земли… Красная орда угрожает Берлину… Сегодня можно быть уверенным, что в Берлине больше шестисот-семисот тысяч коммунистов. Как можно думать о будущем Германии, пока этот рост не прекращен? Нужно до конца бороться с этими тенденциями, разъедающими душу немецкой нации».
Миллионы немцев охотно стали сторонниками национал-социалистической партии Гитлера.
А вот, что он говорил о евреях:
«Евреи смотрят на труд как на средство эксплуатации других народов. Евреи — фермент разложения народов. Это означает, что евреи разрушают и должны разрушать. Евреи пагубны для нас… Каковы конкретно цели евреев? Распространить власть своего невидимого государства как высшую тиранию над всеми другими государствами мира».
Иногда эти апелляции к страху основаны на оправданной тревоге — курение вызывает рак; «рискованный секс» увеличивает шанс подхватить СПИД; отказ от чистки зубов может привести к их разрушению.
Но апелляция к страху часто основана на темных, иррациональных опасениях — например, на страхах, возникающих на почве расовых предрассудков.
Время от времени какой-нибудь режим принимается внушать страх, терроризируя собственных граждан, как в гитлеровской Германии, Китае в период культурной революции, в Ираке при правлении Саддама Хусейна и в бесчисленном множестве других мест.
В испуганном состоянии трудно думать о чем-нибудь другом, кроме избавления от страха. И вот так мы боимся-боимся, а потом пропагандист «Бац!» и предлагает способ избавиться от этого страха — простую, выполнимую реакцию, которая случайно оказывается именно тем, что и хотели нас заставить сделать.
Вот такая грустная взрослая жизнь ??♀️
А чтобы не стать жертвой пропаганды и других манипуляций, записывайтесь на индивидуальную программу “Искусство убеждения”. Там мы разберем и отработаем на практике разные трюки и способы для убеждения даже самого стойкого оппонента.