Как не попасться на манипуляцию
Вы когда-нибудь слышали истории о компаниях, которые прошли через кризис и выжили, и на основе этого делали выводы о том, что рискованные стратегии всегда работают? Если да — возможно, вы столкнулись с манипуляцией, известной как «ошибка выжившего».
Что такое ошибка выжившего
Ошибка выжившего — это когнитивная ловушка, когда мы анализируем только тех, кто «выжил», игнорируя тех, кто потерпел неудачу. В результате мы делаем неправильные выводы о причинах успеха.
Проще говоря: мы видим только победителей и делаем выводы на основе их опыта, не учитывая всех остальных, кто не добился успеха.
Например:
1. Многие статьи о «секретах успешных стартапов» рассказывают о компаниях, которые выросли в многомиллиардные корпорации. Вывод часто такой: «Если вы будете делать X, вы станете успешным». Но мы не видим тысячи стартапов, которые делали X и потерпели крах.
2. Люди видят успешных инвесторов, таких как Уоррен Баффет, и пытаются копировать их стратегии. Они игнорируют тысячи инвесторов, которые применяли те же стратегии, но потеряли деньги.
Как избежать ошибки выжившего:
1. Смотрите на полную выборку — учитывайте как успешные, так и неудачные кейсы.
2. Не делайте поспешные выводы — задавайте вопрос: «А что насчет тех, кто не достиг успеха?»
3. Используйте статистику и исследования — реальные данные лучше историй успеха.
