Убеждение и переговоры начинаются до того, как вы или ваш оппонент начинаете говорить.
Ведь для нужного в дебатах результата важно все: во что одет собеседник, какая у него манера говорить, какой взгляд. По этому и по многому другому можно судить о настрое, о характере, о том, что нравится оппоненту.
Вот вы начали говорить. Теперь нужно отслеживать реакцию оппонента на вашу речь. Скучно ему или он заинтересован? Готов уже сделать то, о чем вы просите или его еще терзают какие-то сомнения?
После того, как вы закончили говорить, нужно понимать, в каких отношениях вы расстаетесь. Быть может, собеседник просто сделал вид, что ему интересно с вами и сейчас всячески старается сбежать. Или вы его зацепили и он теперь ваш на веки.
Для всего этого нужно тщательно тренировать наблюдательность. Тренировать так, чтобы она включалась автоматически. Ведь во время убеждения голова и так занята множеством задач. Если еще и напрягаться с наблюдательностью…
Именно поэтому я дам вам 7 самых полезных упражнений для тренировки наблюдательности. Делайте их каждый день и очень скоро вы начнете подмечать даже мелочи в поведении и реакции собеседника.
Упражнения для наблюдательности:
- Рассмотрите внимательно свою ладонь. Постарайтесь увидеть там все складочки, все линии.
- Киньте на стол спички. Пусть они упадут, как попало. Всмотритесь в них. Что вам напоминает этот узор?
- Осмотритесь вокруг и найдите все предметы, содержащие круги.
- Осмотритесь вокруг и найдите все предметы, содержащие овалы.
- Выберите цвет, например, красный. В течение дня ищите все предметы вокруг красного цвета. На следующий день поменяйте цвет.
- Когда едете в метро или стоите в очереди, выберите одного человека и внимательно рассмотрите его. Где и кем он может работать, какая у него семья, какие привычки, какие особенности его одежды, что он любит и что ненавидит.
- Возьмите репродукцию какого-либо портрета неизвестного человека. Вглядитесь в него внимательно и попробуйте составить его биографию.