СПб, ул.Пестеля, д.17/25
(метро “Чернышевская”)
+7 (812) 908-55-96
Главная /  Курсы /  Дипломатия

Дипломатия и переговоры

Говорят все – договариваются единицы.

 

Внимание! Этот курс только для тех кто:

— готов научиться способам влияния;

— готов стать уверенным в себе человеком;

— готов вести, а не быть ведомым;

— готов убеждать, договариваться и достигать своих целей.

 

«Как только вы встанете на нашу точку зрения,

мы с вами полностью согласимся» Моше Даян

Представьте:

  • поход к начальнику с просьбой о повышении зарплаты заканчивается отказом;
  • переговоры с клиентом – нервы, страх, куча потраченных сил – опять неудача;
  • дети «отбились от рук» и совершенно не хотят вас слушать;
  • вы не можете отказать, и люди этим пользуются;
  • клиенты в который раз уходят к конкурентам.

В чем причина всех бед?

Причина в том, что нам не хватает навыка убеждения.

Ведь убеждать – это не просто объяснять свою точку зрения. Убеждать — это уметь менять  мнение собеседника. Причем делать это желательно не «наскоком», а мягко и незаметно.

Убеждение – это:

  • успешные переговоры;
  • растущее число клиентов;
  • гармония в семье и личных отношениях;
  • достижение целей;
  • … .

Список можно продолжать бесконечно.

Все люди делятся на две группы: одни устанавливают правила игры, а другие по ним играют. В какой группе быть – решать вам.

*Этот курс вы можете пройти дистационно по Skype

 

Программа курса

  • Подготовка к убеждению, переговорам. Нет переговорам «Как бог на душу положит».
  • Типичные ошибки в убеждении и переговорах.
  • Сбор информации. Как узнать об оппоненте всё.
  • Как формируется образ? Кто я для оппонента?
  • Small talk – искусство «маленькой беседы». С чего начинается убеждение.
  • Провокационные вопросы. Как их задавать и как на них отвечать?
  • Тактики и стратегии переговоров.
  • Уступки. Как их делать и нужны ли они?
  • Приемы для «наступления» в убеждении.
  • Приемы для «защиты» в убеждении.
  • «Жесткие переговоры». Как оградить себя от страха и «нужды».
  • Техники, которые помогут договориться с «жестким» оппонентом.
  • «Предложение, от которого трудно отказаться». Удача или провал переговоров.
  • Способы мягко и незаметно менять точку зрения оппонента.
  • Переговоры по «наказу».
  • Какое слово в переговорах самое полезное и что с ним делать.
  • Как подтолкнуть собеседника к правильному выбору.
  • Манипуляции в убеждении: дипломатические и логические.
  • Как распознать ложь.
  • Искусство подачи дезинформации.
  • Как не стать жертвой мошенников.

*Этот курс вы можете пройти дистационно по Skype

Сертифиат о прохождении курса:

ОТВЕТИМ НА ВСЕ ВОПРОСЫ 908-55-96


    Комментарии: